Update: 28.03.2021
Last week: 11 week 2022 (14.03.2022 - 20.03.2022)
Last full month: Feb 2022
На 11-й неделе 2022 (с 14.03 по 20.03) рынок ЛС постепенно успокаивается – на -2,7% в упаковках и на -4,9% в рублях (динамика по отношению к 10-й неделе)
МИЛДРОНАТ
Сильные продажи января – середины марта (+33,4% volume / +59,4% value YTD) «расчищают» дорогу новым SKU и поставкам в аптеки по новым ценам
На 11-й неделе хорошая тяга из аптек сохраняется. На новом уровне цен есть тенденция к уменьшению продаж в упаковках и росту в деньгах
Этому способствуют набирающие обороты три новых SKU (продажи за неделю в сумме – уже больше 15 тыс уп)
ВИПРОСАЛ
Випросал уверенно держал уровень прошлой, высокой недели - в упаковках и в рублях, наращивая динамику YTD (+41,2% volume / +48,9% value)
Внимательно следим за общим трендом продаж до начала следующего флайта – пока результаты внушают оптимизм, но возможно легкое проседание после пиковых недель и затихающего эффекта рекламной кампании
КАПСИКАМ
Капсикам в целом – на уровне прошлого года (-5,0% volume / -5,6% value YTD). На 11-й неделе наблюдался локальный рост в упаковках и деньгах
Наиболее вероятная причина – в момент пикового спроса 9-10 недели спрос на Капсикам был заметно меньше, чем по конкурентам (особенно по Найз и Вольтарен). Это удержало Капсикам от роста цен и чуть стимулировало спрос на выходе из острой фазы (когда конкуренты выросли в цене на 10%+)
Разобрали этот кейс, но деталями утомлять не будем – ждем запуска ТВ флайта
СУЛЬФАРГИН
Продажи Сульфаргина вернулись на «докризисный» уровень 3,4 тыс упаковок за неделю. При этом видим, что на 11-й неделе рост получила малая форма 15 g - +20,7%.
АПИЛАК
Продажи Апилака все еще немного выше обычных значений, колебания в продажах находятся в пределах нормы.
| Time period | Volume, packs | Change, % | MS Volume | Change, p.p. | Value, rur | Change, % | MS Value | Change, p.p. | Cat. Volume Change, % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| APILAC | |||||||||
| WoW | 3 243 | -4.4% | 59.2% | -2.8 | 1 602 546 | -9.6% | 85.0% | -2.4 | 0.1% |
| MoM | 11 577 | 16.9% | 55.7% | 4.2 | 5 204 099 | 19.8% | 82.7% | 2.8 | 8.0% |
| YTD | 30 900 | 9.8% | 55.7% | -3.5 | 14 229 726 | 41.2% | 82.9% | 1.1 | 16.7% |
| MAT | 120 372 | -19.6% | 54.8% | -6.8 | 49 759 594 | 6.9% | 80.6% | -0.7 | -9.6% |
| KAPSIKAM | |||||||||
| WoW | 27 355 | 12.3% | 3.5% | 0.4 | 12 139 146 | 15.0% | 3.4% | 0.5 | -0.2% |
| MoM | 184 740 | -6.2% | 3.7% | -0.2 | 75 707 986 | -6.3% | 3.8% | -0.3 | -2.2% |
| YTD | 260 280 | -5.0% | 3.6% | -0.2 | 108 602 262 | -5.8% | 3.6% | -0.9 | 1.6% |
| MAT | 1 051 339 | -19.1% | 3.3% | -0.4 | 432 232 523 | -11.9% | 3.5% | -0.6 | -10.1% |
| MILDRONATE | |||||||||
| WoW | 157 226 | -4.0% | 22.3% | -0.3 | 106 679 013 | 6.0% | 23.5% | 0.5 | -2.8% |
| MoM | 508 991 | 18.0% | 21.8% | 1 | 242 664 826 | 38.3% | 20.6% | 2.7 | 12.4% |
| YTD | 1 413 911 | 33.4% | 16.8% | 2.2 | 718 235 084 | 59.4% | 17.1% | 3.1 | 16.0% |
| MAT | 5 149 870 | 14.0% | 17.0% | 2.7 | 2 201 114 512 | 22.6% | 15.5% | 2.4 | -3.8% |
| SULFARGIN | |||||||||
| WoW | 3 359 | -17.7% | 0.6% | -0.1 | 1 701 817 | -18.0% | 0.7% | -0.2 | -0.4% |
| MoM | 14 059 | 2.0% | 1.0% | 0 | 6 756 585 | 0.2% | 1.3% | 0 | -0.2% |
| YTD | 37 848 | 9.6% | 0.9% | 0.1 | 18 576 389 | 14.9% | 1.1% | 0.1 | 1.2% |
| MAT | 167 464 | -18.0% | 0.8% | -0.1 | 82 165 275 | -6.6% | 1.2% | 0 | -7.4% |
| VIPROSAL | |||||||||
| WoW | 36 336 | 1.0% | 4.3% | 0 | 15 861 504 | 1.7% | 4.1% | 0.1 | 0.1% |
| MoM | 122 479 | 0.5% | 4.5% | 0.1 | 48 514 619 | 1.0% | 4.5% | 0 | -2.0% |
| YTD | 347 065 | 41.2% | 4.4% | 1.2 | 141 154 281 | 48.9% | 4.3% | 0.9 | 2.7% |
| MAT | 1 344 800 | -1.6% | 4.0% | 0.3 | 517 637 097 | 6.0% | 4.0% | 0.1 | -9.9% |
| Brand | Volume, packs | Change, % | MS Volume | Change, p.p. | Value, rur | Change, % | MS Value | Change, p.p. | Cat. Volume Change, % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| APILAC | 3 243 | -4.4% | 59.2% | -2.8 | 1 602 546 | -9.6% | 85.0% | -2.4 | 0.1% |
| KAPSIKAM | 27 355 | 12.3% | 3.5% | 0.4 | 12 139 146 | 15.0% | 3.4% | 0.5 | -0.2% |
| MILDRONATE | 157 226 | -4.0% | 22.3% | -0.3 | 106 679 013 | 6.0% | 23.5% | 0.5 | -2.8% |
| SULFARGIN | 3 359 | -17.7% | 0.6% | -0.1 | 1 701 817 | -18.0% | 0.7% | -0.2 | -0.4% |
| VIPROSAL | 36 336 | 1.0% | 4.3% | 0 | 15 861 504 | 1.7% | 4.1% | 0.1 | 0.1% |
| Brand | Volume, packs | Change, % | MS Volume | Change, p.p. | Value, rur | Change, % | MS Value | Change, p.p. | Cat. Volume Change, % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| APILAC | 11 577 | 16.9% | 55.7% | 4.2 | 5 204 099 | 19.8% | 82.7% | 2.8 | 8.0% |
| KAPSIKAM | 184 740 | -6.2% | 3.7% | -0.2 | 75 707 986 | -6.3% | 3.8% | -0.3 | -2.2% |
| MILDRONATE | 508 991 | 18.0% | 21.8% | 1 | 242 664 826 | 38.3% | 20.6% | 2.7 | 12.4% |
| SULFARGIN | 14 059 | 2.0% | 1.0% | 0 | 6 756 585 | 0.2% | 1.3% | 0 | -0.2% |
| VIPROSAL | 122 479 | 0.5% | 4.5% | 0.1 | 48 514 619 | 1.0% | 4.5% | 0 | -2.0% |
| Brand | Volume, packs | Change, % | MS Volume | Change, p.p. | Value, rur | Change, % | MS Value | Change, p.p. | Cat. Volume Change, % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| APILAC | 30 900 | 9.8% | 55.7% | -3.5 | 14 229 726 | 41.2% | 82.9% | 1.1 | 16.7% |
| KAPSIKAM | 260 280 | -5.0% | 3.6% | -0.2 | 108 602 262 | -5.8% | 3.6% | -0.9 | 1.6% |
| MILDRONATE | 1 413 911 | 33.4% | 16.8% | 2.2 | 718 235 084 | 59.4% | 17.1% | 3.1 | 16.0% |
| SULFARGIN | 37 848 | 9.6% | 0.9% | 0.1 | 18 576 389 | 14.9% | 1.1% | 0.1 | 1.2% |
| VIPROSAL | 347 065 | 41.2% | 4.4% | 1.2 | 141 154 281 | 48.9% | 4.3% | 0.9 | 2.7% |
| Brand | Volume, packs | Change, % | MS Volume | Change, p.p. | Value, rur | Change, % | MS Value | Change, p.p. | Cat. Volume Change, % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| APILAC | 120 372 | -19.6% | 54.8% | -6.8 | 49 759 594 | 6.9% | 80.6% | -0.7 | -9.6% |
| KAPSIKAM | 1 051 339 | -19.1% | 3.3% | -0.4 | 432 232 523 | -11.9% | 3.5% | -0.6 | -10.1% |
| MILDRONATE | 5 149 870 | 14.0% | 17.0% | 2.7 | 2 201 114 512 | 22.6% | 15.5% | 2.4 | -3.8% |
| SULFARGIN | 167 464 | -18.0% | 0.8% | -0.1 | 82 165 275 | -6.6% | 1.2% | 0 | -7.4% |
| VIPROSAL | 1 344 800 | -1.6% | 4.0% | 0.3 | 517 637 097 | 6.0% | 4.0% | 0.1 | -9.9% |
ОБОЗНАЧЕНИЯ
WoW - Week Over Week - показатели для сравнения результатов текущей и предыдущей недели
MoM - Month Over Month - показатели для сравнения результатов последнего полного месяца и предыдущего полного месяца
YTD - Year to Date - показатели для сравнения результатов за период времени, начинающийся с первого дня текущего календарного года до текущей даты с результатами за сопоставимый период прошлого года
MAT - Moving Annual Total - показатели для сравнения результатов за период 12 месяцев, с датой окончания на последней доступной неделе, с результатами за сопоставимый период прошлого года
MS - Market Share - Доля рынка = (Продажи бренда / Продажи категории)*100%
Change, % = (Продажи бренда за последний период / Продажи бренда за предыдущий период - 1)*100%
Change, p.p. = Доля бренда на рынке за последний период - Доля бренда на рынке за предыдущий период (выражается в процентных пунктах)
Cat. Volume Change, % = (Продажи категории в упаковках за последний период / Продажи категории в упаковках за предыдущий период - 1)*100%
Каждая категория собрана специально для каждого бренда и включает в себя бренд и его конкурентов.
Список конкурентов можно найти в разделе "MS of competitors" в блоке каждого бренда.
ABBREVIATIONS
WoW - Week Over Week - indicators for comparing the results of the current and previous week
MoM - Month Over Month - indicators for comparing the results of the* last full month* and previous full month
YTD - Year to Date - indicators for comparing the results of the period of time beginning the first day of the current calendar year up to the current date with the results of the comparable period last year
MAT - Moving Annual Total - indicators for comparing the results of the period, being 12 month period ending on the last week with the results of the comparable period last year
MS - Market Share - (Brand Sales / Category Sales)*100%
Change, % = (Brand Sales of the last period / Brand Sales of the previous period - 1)*100%
Change, p.p. = Brand Market Share of the last period - Brand Market Share of the previous period (expressed in percentage points)
Cat. Volume Change, % = (Category Sales in packs of the last period / Category Sales in packs of the previous period - 1)*100%
Each category is created specifically for each brand and includes the brand and its competitors.
The list of competitors can be found in the subsection "MS of competitors" in sections for each brand.
## [1] "VIPROSAL"
## [1] "VIPROSAL B UNGUENT FOR EXT USE 30 G #1"
## [1] "VIPROSAL B UNGUENT FOR EXT USE 50 G #1"
## [1] "VIPROSAL B UNGUENT FOR EXT USE 75 G #1"
## [1] "VIPROSAL"
## [1] "VIPROSAL B UNGUENT FOR EXT USE 30 G #1"
## [1] "VIPROSAL B UNGUENT FOR EXT USE 50 G #1"
## [1] "VIPROSAL B UNGUENT FOR EXT USE 75 G #1"
## [1] "KAPSIKAM"
## [1] "KAPSIKAM UNGUENT FOR EXT USE 30 G #1"
## [1] "KAPSIKAM UNGUENT FOR EXT USE 50 G #1"
## [1] "KAPSIKAM"
## [1] "KAPSIKAM UNGUENT FOR EXT USE 30 G #1"
## [1] "KAPSIKAM UNGUENT FOR EXT USE 50 G #1"
## [1] "MILDRONATE"
## [1] "MILDRONATE CAPS 250 MG #20"
## [1] "MILDRONATE CAPS 250 MG #40"
## [1] "MILDRONATE CAPS 500 MG #30"
## [1] "MILDRONATE CAPS 500 MG #60"
## [1] "MILDRONATE CAPS 500 MG #90"
## [1] "MILDRONATE"
## [1] "MILDRONATE CAPS 250 MG #20"
## [1] "MILDRONATE CAPS 250 MG #40"
## [1] "MILDRONATE CAPS 500 MG #30"
## [1] "MILDRONATE CAPS 500 MG #60"
## [1] "MILDRONATE CAPS 500 MG #90"
## [1] "SULFARGIN"
## [1] "SULFARGIN UNGUENT FOR EXT USE 1% 15 G #1"
## [1] "SULFARGIN UNGUENT FOR EXT USE 1% 50 G #1"
## [1] "SULFARGIN"
## [1] "SULFARGIN UNGUENT FOR EXT USE 1% 15 G #1"
## [1] "SULFARGIN UNGUENT FOR EXT USE 1% 50 G #1"
## [1] "APILAC"
## [1] "APILAC TABS 10 MG #25"
## [1] "APILAC TABS 10 MG #50"
## [1] "APILAC"
## [1] "APILAC TABS 10 MG #25"
## [1] "APILAC TABS 10 MG #50"
[RUS] ОБОЗНАЧЕНИЯ
WoW - Week Over Week - показатели для сравнения результатов текущей и предыдущей недели
MoM - Month Over Month - показатели для сравнения результатов последнего полного месяца и предыдущего полного месяца
YTD - Year to Date - показатели для сравнения результатов за период времени, начинающийся с первого дня текущего календарного года до текущей даты с результатами за сопоставимый период прошлого года
MAT - Moving Annual Total - показатели для сравнения результатов за период 12 месяцев, с датой окончания на последней доступной неделе, с результатами за сопоставимый период прошлого года
MS - Market Share - Доля рынка = (Продажи бренда / Продажи категории)*100%
Change, % = (Продажи бренда за последний период / Продажи бренда за предыдущий период - 1)*100%
Change, p.p. = Доля бренда на рынке за последний период - Доля бренда на рынке за предыдущий период (выражается в процентных пунктах)
Cat. Volume Change, % = (Продажи категории в упаковках за последний период / Продажи категории в упаковках за предыдущий период - 1)*100%
Каждая категория собрана специально для каждого бренда и включает в себя бренд и его конкурентов.
Список конкурентов можно найти в разделе "MS of competitors" в блоке каждого бренда.
[ENG] ABBREVIATIONS
WoW - Week Over Week - indicators for comparing the results of the current and previous week
MoM - Month Over Month - indicators for comparing the results of the last full month and previous full month
YTD - Year to Date - indicators for comparing the results of the period of time beginning the first day of the current calendar year up to the current date with the results of the comparable period last year
MAT - Moving Annual Total - indicators for comparing the results of the period, being 12 month period ending on the last week with the results of the comparable period last year
MS - Market Share - (Brand Sales / Category Sales)*100%
Change, % = (Brand Sales of the last period / Brand Sales of the previous period - 1)*100%
Change, p.p. = Brand Market Share of the last period - Brand Market Share of the previous period (expressed in percentage points)
Cat. Volume Change, % = (Category Sales in packs of the last period / Category Sales in packs of the previous period - 1)*100%
Each category is created specifically for each brand and includes the brand and its competitors.
The list of competitors can be found in the subsection "MS of competitors" in sections for each brand.
DATA SOURCES:
DSM: Sales
Palomars: TRPs
MI: Fact Digital Costs
MI Estimated Costs: TV costs